“长钢走到今日不简单，爬上这个台阶更不简单。已然上来了，就要站得稳、立得住”。“现已完结的目标不下降、已到达的水平不撤退、现已获得的成果不损失”。

  刚性要求，刚性落地。微信大众渠道“做有寻求企业，做有寻求员工”大评论专题，连续推送各单位在秉持寻求、用心寻求、继续寻求过程中的思路和做法。

  矿粉收购价格大大上涨，废钢收购价格大面积上涨，钢铁低碳转型面对较大应战，唐山环保风暴强力震撼……

  一季度，钢铁商场波诡云谲。长冷板热，材坯倒挂，给出售作业平添了许多晦气。

  战胜许多晦气，一季度，长钢完结出售赢利率3.24%。在长冷板热的商场局势下，交出了一份为长钢品牌增值的美丽成果单。

  “外部商场的不确认性是仅有确认的事。用功率进步对冲商场危险，用更多支付跑赢商场曲线。”集团职代会对商场改变作出的判别，为长钢理性应对商场，供给了作业途径。

  针对板材价格继续上涨，长材价格回落的态势，出售中心仔细剖析研判下流客户的实在需求、产值、产能改变，以及竞赛钢厂价格水平，合理把控价格的调整时点和调整起伏，真正将商场盈利抓在手中。以标准20mm螺纹钢价格为例，3月份，合计调整13次，价格涨幅超越全国商场涨幅。

  为进步产品直供份额，出售中心责成专人与终端工程对接，提早在产销联接、出售服务等方面谋划组织。3月份，直供工程量到达8.93万吨，工程直供份额到达33%，工程直供量呈稳步进步态势。

  “钢材出售跑赢指数1%”，是近年来集团及公司对出售下达的具体使命。随价格基数的不断升高，出售跑赢指数的难度也随之增大。

  跑赢商场，出售有必要环绕商场转。对此，出售中心研讨商场、细分商场，灵敏调整出售结构，加大效益好、价格高产品的出售量，保证效益最大化。

  “以标准螺纹钢18—22mm价格为基准，全力做好种类结构调整作业，哪个标准卖价高，效益好，就优先出产，优先出售。在小标准、大标准库存量小于一定量时，及时和谐，及时弥补库存，保证效益好的产品不断货。”出售员说道。

  为充沛满意雄安区域对HRB500E钢材的需求，出售中心下发《关于向雄安区域发运HRB500E钢材的告诉》，从产品质量外观、单车批号数量等方面清晰规定，对客户提出的主张，及时优化完善，保证每根钢筋都能经得起商场和客户的查验。1-3月，累计出售锚杆钢2.78万吨。1月份出售1.63万吨，创近年来锚杆钢销量新高；1-3月，累计出售HRB500E钢筋4.41万吨，价格高且赢利大的小标准和大标准螺纹钢合计出售14.31万吨。

  出售业务员的薪酬彻底依据出售使命完结状况而定，绩效上不封顶，下不保底，对完不成出售使命的业务员查核，对完结较好的业务员进行奖赏。此举极大地调动了出售人员的作业积极性。

  出售中心将职责进行清晰区分，将各项目标落实到部室和个人。每月依据出售状况展开“出售状元”、“优胜科室”等评选活动，对出售量完结好的科室及个人给予重奖，对当月排名最终的予以严厉问责或许调整岗位。在此基础上，还出台《直供直销奖赏方法》《锚杆钢鼓励方针》《出售状元鼓励计划》等一系列鼓励方针，我们走出去、跑商场的劲头更足。

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